叶盛生物经销商小曹整理的照片墙为何有如此大的效应

小曹是某镇的农资零售商，他的店铺里经销了各种品牌的农药、化肥、种子等产品，其中数叶盛生物聚谷配方肥、水溶肥卖的比较火爆，生意算是特别好的那种，排名一直在镇上前三名内。但小曹的也是属于起步晚的那种，开始时并没有什么优势。但小曹有一个别人没有的习惯，在水稻成熟期去田里拍照。其他零售店只在开观摩会时进行示范田拍照，但小曹不同，他是每家每户去拍。只要买过他种子的农户，他都把联系方式记下来，在成熟期去田里拍照。小曹并且还制作大量的品种告示牌，去农户田里插上，然后让农户站在牌子下面拿一串稻穗笑，然后小曹就把这个场景拍下来，而且是一家不漏的全拍下来。其实这种摆拍其他零售商也会干 ，但他们只是在种的好的农户田里拍，而且拍完之后也就没什么事了。但小曹不同，拍照只是开始，他会把这些照片全部放大洗出来，并标注农户名字，村名和种植几亩等信息。

在第二年种子销售季，小曹把店里的一面墙整理出来贴这些照片。当去年的农户进店看见自己的照片豁然在墙上，立即心里会升起一种荣誉感。这些农户不仅自己买了种子，还回村鼓动并带其他人也去买。在店里新客户自然会被这一堵照片墙吸引，这时老客户自然很高兴的指出自己照片给大家看。通过这面照片墙，小曹的生意越来越好。开始时似乎每个农户都能上墙，但后来农户基数太多，墙上根本挂不完这些照片。叶盛生物经销商小曹就针对每个村种的好的农户选一两个挂上去。小曹有一个原则就是即要挑种的好的也要顾及市场分布，要做到每个村都有农户上榜。这样做不仅能让进店的农户感受到小曹的种子好，还直观的感受到小曹的市场宽广度。无声的给农户传达小曹的种子好，生意好的心理暗示，从而达到农户购买的从众心理。如果开始时小曹把每个人照片都挂在墙上是一种人情的话，到后来这照片墙实实在在成为了光荣榜，荣誉榜。上了墙的农户想继续保持，没上的农户又想挤上去。这样大家种植的认真度大大提高，自然种子的增产潜力被大大的挖掘出来。农户间的暗中竞争，种子整体产量的提高，最后都变成这种子好的基本结论。最终收益大的自然是小曹。小曹的成功让我们明白，一件简单的事情只要做到更好，效果自然会显现出来。

河南叶盛生物技术有限公司始建于2010年，是一家集聚谷配方肥研发，微生物发酵，生产，销售于一体的公司。注册资金500万元，下辖郑州叶盛，周口叶盛，米鹿，塑料化工等五家公司，员工300多人，占地面积126亩，年销售1.4亿多元。