叶盛生物经销商小李 三分地西瓜撬动大市场

小李是叶盛生物经销商，也是这个镇上开业比较晚的农资店，起步迟底子弱，生意自然竞争不过那些做的早做的好的。小李所在的虽然是大田作区，以水稻为种主，但这里也有一些零星的旱地。而旱地作物在这里作为辅助种植，一直得不到农户和经销商的重视。根本不会投入太多的精力和成本。农户如此，零售店更是如此，产品，技术，服务都着重在田里，一家一两分的旱地是被他们忽略的地方。小李心想，既然我在水田里竞争不过他们，能不能在旱地上面打开突破口呢？

小李通过走访调查，发现农户在地里最喜欢种的是西瓜，但不多，一家就种一两分地够自家吃，虽然面积不大但受众非常广，几乎家家户户都种。但西瓜种植绝对是个技术活，每年苗期的立枯病就让大家损失特别大，所以年年都是种的多吃的少。于是小李针对这个情况苦学西瓜种植技术，从选种到种植都有一定的了解。

第二年开春，小李就进了一些好的高抗西瓜品种卖给自己的客户，并告诉他们怎样播种消毒，怎样在天气变化前预防打药，并全程跟踪服务。还进了一些西瓜病害的农药着重后期治疗。慢慢的农户发现，小李家的西瓜苗不仅成活率高，而且长势还很好。渐渐的小李会种西瓜的名声就传开了，一些不是自己的客户也来小李这买西瓜药，或请小李去地里诊断。小李不管是自己的忠实客户还是新客户，都热忱服务。

慢慢的那些不在小李家买农资而请小李治西瓜病的农户很不好意思，于是就也在小李这买一部分。到后来渐渐地都成了小李的客户。再到后来，小李不仅西瓜，连花生大豆芝麻油菜的种植技术都很全面，水稻更不在话下。这让小李的客户很有安全感，认为小李的技术是特别好的。得到大家的认可，生意自然就好起来。

从起步默默无闻到镇上的农资店前列，小李用了五年时间。直到今天，虽然已经步入大户时代，很多大户都不种那一丁点旱地，但小李的生意还是红火依旧，让人羡慕不已。小李的成功让我们明白，当大家都朝一个方向挤破脑袋的时候，我们可以换个方向另辟蹊径，或许有意想不到的效果。

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